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Principales claves del funcionamiento de una franquicia

Existen muchos modelos de negocio en los que se puede invertir en España. Pero uno de los modelos más extendidos a la hora de invertir son las franquicias, una oportunidad de invertir en un negocio posicionado en el mercado con una marca reconocida por nuestros clientes.

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Principales claves del funcionamiento de una franquicia

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (el franquiciador) otorga a otra empresa el derecho de utilizar su marca, productos, servicios y sistemas operativos, a cambio de un canon de entrada y el cobro de unos royalties por su facturación. 

Si deseas profundizar más en la definición de franquicia, te recomendamos revisar nuestro post sobre ¿Qué es una franquicia? 

¿Cómo funciona una franquicia?

El funcionamiento de una franquicia se basa en un acuerdo entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado. 

  • El franquiciador es la empresa que posee la marca y el modelo de negocio. 
  • El franquiciado es la persona o empresa que adquiere el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio.

Aspectos a tener en cuenta antes de abrir una franquicia

Antes de abrir una franquicia, es importante tener en cuenta algunos aspectos clave para asegurarse de que tomamos la decisión correcta. Aquí hay algunos puntos a considerar:

  1. Investigación de mercado: Realiza una investigación de mercado exhaustiva para asegurarte de que hay una demanda suficiente para la franquicia en tu área. Es importante conocer quién es nuestra competencia y cuales son las ventajas que tendríamos respecto a ellos. 
  1. Evaluación financiera: Debes evaluar tu situación financiera personal y asegurarte de tener los recursos necesarios para cubrir los costos iniciales y mantener el negocio durante los primeros meses o años. Es importante analizar exhaustivamente la cuenta de explotación que nos hagan llegar y analizar los números reflejados desde una perspectiva pesimista para poder trabajar los diferentes escenarios que nos encontremos durante nuestra actividad profesional. 
  1. Reputación de la franquicia: Investiga la reputación de la franquicia a través de comentarios de otros franquiciados, redes sociales y otros recursos. Hoy en día, es importante conocer el feedback de los clientes respecto a la marca en la que queremos invertir. 
  1. Condiciones del contrato de franquicia: Asegúrate de leer y comprender todos los términos y condiciones del contrato de franquicia antes de firmar. En el caso de no tener conocimientos técnicos para hacer una adecuada revisión, contratar los servicios de un abogado para que se encargue de esa labor. 
  1. Soporte y capacitación: Verifica qué tipo de soporte y capacitación recibirás por parte de la franquicia para ayudarte a establecer y operar tu negocio. Esto puede incluir orientación sobre marketing, gestión de personal, contabilidad y otros aspectos importantes del negocio.
  1. Condiciones del territorio: Si la franquicia tiene territorios exclusivos, asegúrate de entender las limitaciones y restricciones asociadas. Asegúrate de que el territorio asignado sea lo suficientemente grande para cubrir el mercado potencial y para que tu negocio tenga la oportunidad de crecer.

Pasos a seguir para abrir una franquicia

Selección del franquiciado: el franquiciador selecciona a los candidatos que considera aptos para ser franquiciados. Los candidatos deben cumplir con ciertos requisitos, como experiencia en el sector o capacidad financiera.

  1. Firma del contrato de franquicia: Se trata del primer paso a dar una vez seleccionado el franquiciado. Se firma un contrato para formalizar la relación jurídica entre las dos partes en el que establece los términos y condiciones de la franquicia, incluyendo el uso de la marca, el pago de los royalties y el soporte que recibirá el franquiciado.

Puede darse la el caso en que el se firme antes un precontrato de franquicia para reservar una zona en concreto o un local. 

El contrato de franquicia debe ser entregado al futuro franquiciado antes de su firma con 20 días de antelación, en cumplimiento de la Ley de Ordenación de Comercio Minorista.

  1. Pago de la cuota inicial: el franquiciado paga un canon de entrada al franquiciador, para poder formalizar en un contrato mercantil el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio, así como la formación inicial y el soporte continuo. 
  1. Formación inicial: el franquiciador proporciona al franquiciado una formación inicial para que conozca el modelo de negocio y sepa cómo operar el sector donde va a desarrollar su actividad profesional de forma exitosa y con los estándares del franquiciador.
  1. Soporte continuo: el franquiciador ofrece soporte continuo al franquiciado en áreas como la publicidad, el marketing, la gestión de la cadena de suministro y el desarrollo de nuevos productos.
  1. Pago de los royalties: el franquiciado paga una regalía continuamente al franquiciador, que suele ser un porcentaje de las ventas. A cambio, el franquiciador proporciona al franquiciado todo lo necesario para el buen funcionamiento de su negocio. 

¿Cuánto dura el contrato de una franquicia?

La duración del contrato de una franquicia suele ser establecida por el franquiciador y puede variar según el acuerdo al que llegue con el franquiciado. Por lo general, los contratos de franquicia tienen una duración de entre 5 a 10 años, ya que el franquiciado necesita tiempo para recuperar su inversión y para asegurarse de que el franquiciador ha cumplido con todos los procedimientos para llevar a cabo la gestión exitosa del modelo de negocio. 

¿Qué ocurre al finalizar el contrato de franquicia? 

Al finalizar el contrato de franquicia, el franquiciado generalmente tiene varias opciones, que pueden incluir:

  1. Renovación del contrato: si el franquiciado y el franquiciador están satisfechos con la relación y el rendimiento del negocio, pueden optar por renovar el contrato de franquicia.

En los contratos con una duración por debajo de los 10 años se suele establecer una renovación automática. 

  1. Compra de la franquicia: en algunos casos, el franquiciado puede tener la opción de comprar la franquicia al final del contrato. Esta opción suele estar sujeta a ciertas condiciones, como el pago de una cantidad de dinero acordada y la aprobación del franquiciador.
  1. Terminación del contrato: si el franquiciado y el franquiciador deciden no renovar el contrato o no llegan a un acuerdo satisfactorio, el contrato terminará y el franquiciado dejará de operar bajo la marca y el modelo de negocio del franquiciador.
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