Una franquicia es un acuerdo entre una empresa franquiciadora y un franquiciado, en el que la empresa cede la explotación de los derechos de uso y beneficio de su marca o nombre corporativo. Además, se transfiere la metodología de trabajo y el mercado del producto o servicio ofrecido.
En una franquicia inmobiliaria, entran en juego varios elementos, como la marca corporativa que representa al franquiciador, la metodología de trabajo o know-how, y en muchos casos, se ofrece formación a los franquiciados. A cambio de la cesión del nombre comercial que representa a la agencia inmobiliaria, la empresa franquiciadora recibe un canon de entrada o royalty determinado.
Funcionamiento de una franquicia en el sector inmobiliario
Una franquicia inmobiliaria es un modelo de negocio que ofrece múltiples beneficios a los interesados en formar parte de ella. Al asociarse con una marca consolidada en el sector, la franquicia obtiene prestigio y visibilidad, lo que puede llevar a mayores ingresos y mejores oportunidades de negocio.
Las franquicias inmobiliarias se benefician de una imagen de marca consolidada en el mercado gracias a las campañas de publicidad y marketing, así como a las acciones promocionales llevadas a cabo por la marca. Además, su presencia en múltiples portales inmobiliarios y páginas web bien diseñadas les permite captar una amplia gama de clientes potenciales.
Otro aspecto clave de las franquicias inmobiliarias es el desarrollo de sistemas de trabajo y gestión internos, lo que permite optimizar el tiempo y los esfuerzos de los franquiciados para obtener un mayor rendimiento para su negocio. Además, cuentan con el apoyo y toda la información de la marca, lo que aumenta las posibilidades de lograr una franquicia inmobiliaria rentable.
El modelo de negocio de las franquicias inmobiliarias se basa en general en cobrar comisiones por cada venta cerrada por parte de los consultores. Al pertenecer a una agencia inmobiliaria con una larga trayectoria.
Cómo iniciar una franquicia inmobiliaria con éxito
En cuanto a la inversión necesaria, esta variará según la franquicia elegida y el modelo de negocio. Es importante tener en cuenta que, además de la inversión inicial, se deben contemplar los gastos de mantenimiento del local, la publicidad y otros gastos asociados a la actividad.
Una vez elegida la franquicia, el siguiente paso será firmar el contrato con la empresa franquiciadora, en el que se establecerán las condiciones y las obligaciones de ambas partes. Es fundamental que se revise con detenimiento el contrato y se entienda perfectamente lo que se está firmando.
Además, antes de tomar la decisión final, es recomendable visitar algunas de las franquicias inmobiliarias ya en funcionamiento para conocer de primera mano su funcionamiento y la experiencia de los franquiciados.
Otro aspecto a tener en cuenta es la formación recibida por parte de la empresa franquiciadora, que suele impartir cursos y programas formativos para sus franquiciados. Esto es fundamental para adquirir las habilidades necesarias para llevar a cabo la actividad de manera eficiente.
En resumen, abrir una franquicia inmobiliaria implica cumplir con la normativa legal, disponer de un local (en algunos casos) y realizar una inversión inicial, además de contar con la formación y el apoyo de la empresa franquiciadora. Con una adecuada planificación y un buen conocimiento del sector, abrir una franquicia inmobiliaria puede ser una excelente oportunidad de negocio.
Ventajas y desventajas de invertir en una franquicia inmobiliaria
Si estás pensando en invertir en una franquicia inmobiliaria, debes tener en cuenta varios aspectos para tomar la mejor decisión. Aunque la inversión inicial no es tan elevada como en otros sectores, es importante considerar la rentabilidad y el tiempo necesario para recuperar la inversión.
Además, en un sector altamente competitivo, contar con el respaldo de una gran empresa con prestigio y formación completa puede ser fundamental para tener éxito. Las enseñas del sector te darán un nombre conocido en el mercado y asesoramiento en la gestión de una cartera inmobiliaria, lo que te ayudará a tomar decisiones importantes con mayor seguridad.
Sin embargo, como en cualquier inversión, es importante analizar detenidamente la franquicia a la que se desea unirse y estudiar su modelo de negocio, su rentabilidad, la calidad de sus servicios y la reputación de la marca en el mercado. También es fundamental conocer los requisitos y obligaciones que se deben cumplir como franquiciado, así como las posibles limitaciones y restricciones que puedan existir.
Ventajas de una franquicia inmobiliaria
Integrar tu negocio dentro de una marca ya consolidada, como es el caso de una franquicia inmobiliaria, tiene numerosas ventajas..
- Facturación: Quizás lo más importante al iniciar un negocio es tener una expectativa realista de facturación. En el caso de las franquicias inmobiliarias, aunque no representan el sector más amplio de la franquicia en España, sus cifras de facturación están por encima de la media. Además, considerando el número de oficinas, se puede inferir que son negocios más dinámicos que otros sectores.
- Inversión inicial: El sector inmobiliario tiene una inversión inicial relativamente baja en comparación con otros sectores, ya que no implica la compra de mercancía para vender o la adquisición de maquinaria y equipamiento específicos para el local. En comparación con un local de alimentación, el espacio necesario para un negocio inmobiliario es mucho más simple. Aunque la marca franquiciadora puede establecer ciertas condiciones mínimas para el local, las características especiales que se necesitan para el negocio son pocas en comparación con otros sectores.
- Formación: Aunque es indiscutible que la formación es esencial para el desarrollo de la profesión inmobiliaria, cabe destacar que no es una barrera de entrada para iniciar un negocio en este sector. En comparación con otras áreas de negocio, como la belleza, en las que se requiere una formación especializada y certificada, el sector inmobiliario no tiene una barrera tan alta en este sentido. Sin embargo, para alcanzar el éxito en el negocio y destacar en el sector, es fundamental contar con una formación continua y actualizada en las diversas áreas del negocio inmobiliario.
- Marca reconocida: Las operaciones inmobiliarias son de gran importancia y no se realizan de forma habitual, por lo que los clientes buscan un profesional de confianza que les genere tranquilidad. En este sentido, contar con una marca reconocida puede ayudar mucho a captar clientes, más que en otros sectores de consumo más recurrente.
Desventajas de una franquicia inmobiliaria
Las desventajas de una franquicia inmobiliaria pueden incluir:
- Costes de entrada: Aunque la inversión inicial para una franquicia inmobiliaria es relativamente baja en comparación con otros sectores, aún puede ser una cantidad significativa de dinero. Además, puede haber gastos adicionales como el pago de regalías o comisiones a la franquicia.
- Limitaciones en la toma de decisiones: Al formar parte de una franquicia, se deben seguir ciertas reglas y procedimientos establecidos por la franquicia. Esto puede limitar la libertad para tomar decisiones empresariales y adaptarse a las necesidades del mercado local.
- Competencia entre franquiciados: Aunque estar asociado con una marca reconocida puede ayudar a atraer clientes, también puede haber competencia entre los franquiciados de la misma marca en la misma zona geográfica.
- Dependencia de la marca: Al estar asociado con una marca reconocida, la imagen y reputación de la empresa está en gran medida vinculada a la franquicia. Si la franquicia sufre algún problema reputacional, esto puede afectar directamente a la imagen y reputación del negocio.
- Formación continua: Si bien la formación inicial puede no ser una barrera de entrada, la formación continua puede ser necesaria para mantenerse actualizado en las leyes y regulaciones del sector inmobiliario. Esto puede requerir tiempo y dinero adicionales.
Mejores franquicias inmobiliarias
REMAX
REMAX es una red internacional de franquicias inmobiliarias que tiene presencia en más de 115 países, con más de 8.300 oficinas y 140.000 Agentes Asociados. En Europa, la compañía tiene presencia en 40 países, con más de 2.000 oficinas y más de 29.000 Agentes Asociados. En España, REMAX cuenta con más de 160 franquicias y más de 2.200 Agentes Asociados, los cuales son todos profesionales autónomos en sus respectivas oficinas.
El modelo de negocio de una oficina REMAX se basa en la asociación de agentes autónomos que comparten gastos con el bróker y, a cambio, reciben altas comisiones por las operaciones que realizan y los mejores servicios profesionales. Esto permite al broker inmobiliario aumentar el número de agentes en su oficina sin aumentar los gastos fijos. Además, REMAX se distingue por trabajar con propiedades en exclusiva y manejar grandes carteras exclusivas en sus oficinas.
ENGEL & VÖLKERS
Engel & Völkers es una reconocida compañía de servicios especializada en la venta y alquiler de inmuebles residenciales y comerciales, así como en la intermediación de yates y aviones. Con más de 700 localizaciones en todo el mundo, Engel & Völkers ofrece una amplia gama de servicios personalizados tanto a clientes particulares como institucionales.
La venta, consultoría y valoración de propiedades son las principales competencias de los más de 8.500 empleados de la compañía. Actualmente, Engel & Völkers opera en 34 países distribuidos en cuatro continentes.
CENTURY 21
La franquicia CENTURY 21 es reconocida como la mayor red de intermediación inmobiliaria a nivel mundial, con más de 40 años de experiencia en el mercado y una presencia en 80 países a través de 7,700 agencias y 130,000 asesores. Su modelo de negocio ha sido probado y contrastado, lo que les ha permitido convertirse en la marca inmobiliaria más reconocida en el mundo. Su misión es ayudar a los asesores inmobiliarios a ganar la mayor cuota de mercado e incrementar su rentabilidad.
Esta franquicia cuenta con una marca que goza de gran reputación y reconocimiento a nivel mundial, lo que facilita atraer talentos y clientes a sus agencias. Además, se rige por un sistema de trabajo basado en la rigurosidad, la ética y la formación de sus equipos, y brinda un soporte inicial y continuo a sus colaboradores con las mejores herramientas de marketing personal y tecnología del mercado. Todo esto convierte a CENTURY 21 en una excelente opción de franquicia para el sector inmobiliario.
ALFA INMOBILIARIA
Alfa Inmobiliaria cuenta con 25 años de experiencia en el sector, lo que les permite brindar asesoramiento adecuado a personas interesadas en desarrollar actividades inmobiliarias. Independientemente de tu perfil, si no tienes experiencia previa, si tienes experiencia y deseas evolucionar profesionalmente, o si tienes una oficina activa de otra marca y buscas reducir costos y obtener apoyo para ser más eficiente, Alfa Inmobiliaria tiene un método de trabajo adaptable a diferentes ciclos socioeconómicos y preferencias de los clientes.
Su larga trayectoria en el sector les ha permitido evolucionar su método de trabajo para adaptarse a diferentes situaciones, lo que les brinda la posibilidad de aplicar su método con éxito y satisfacer las necesidades de sus clientes. Además, Alfa Inmobiliaria ofrece soporte inicial y continuo a sus colaboradores, con las mejores herramientas de marketing personal y tecnología del mercado.
DONPISO
La franquicia Donpiso destaca como una de las principales marcas en el mercado de las agencias inmobiliarias, ofreciendo a los emprendedores una inversión accesible y una red sólida de centros. Esta marca es perfecta tanto para aquellos que buscan comenzar su propio negocio como para los profesionales del sector que ya tienen su propia oficina, así como para los empresarios que desean expandirse con apoyo y seguridad.
La filosofía, metodología, tecnología, marketing inmobiliario y presencia publicitaria de Donpiso siempre han sido un referente en el mercado de los servicios inmobiliarios. Además, su implicación directa en el negocio a través de su propia red asegura una participación completa en el día a día de la actividad.
La metodología de Donpiso es adaptable a las necesidades del mercado y genera sinergias y economías de escala entre las oficinas, lo que facilita una mayor rentabilidad y acuerdos inmejorables en las negociaciones con los medios, entidades bancarias y proveedores en general.
Donpiso cuenta con un nivel tecnológico único en el sector y su portal propio es uno de los más visitados en España por aquellos que buscan vender o comprar un inmueble. Además, cuenta con una estructura completa que proporciona el mismo soporte a la red propia y a la asociada.
La publicidad corporativa de Donpiso es asumida directamente por la marca, lo que demuestra su compromiso con el sector inmobiliario y su liderazgo en el mercado.
TECNOCASA
Tecnocasa es la principal franquicia inmobiliaria en España, con una amplia red de oficinas que se extiende por todo el territorio nacional. En los últimos años, la empresa ha experimentado un crecimiento sorprendente, lo que demuestra el éxito de su modelo de negocio y el esfuerzo de sus franquiciados.
Tecnocasa se enfoca en ofrecer un servicio de calidad y lograr la satisfacción de los clientes. La empresa proporciona recursos de gran valor, como la publicación Tecnocasa, un programa de formación para socios franquiciados y asesores inmobiliarios, un extenso banco de datos con la oferta inmobiliaria de la franquicia y asesoramiento publicitario de una empresa líder en el sector. Estos recursos hacen de Tecnocasa una opción ideal para aquellos que buscan convertirse en franquiciados.
La franquicia Tecnocasa, de origen italiano y con 15 años de operaciones en España, ha pasado de tener 19 oficinas en 1994 a contar con más de 300 en la actualidad. Estas cifras demuestran la consolidación absoluta de la empresa y sus perspectivas de seguir creciendo en el futuro.
COLDWELL BANKER
La franquicia Coldwell Banker® se destaca por su historia de éxito y liderazgo, impulsada por la formación, el conocimiento, el dinamismo y el alto rendimiento de cada uno de sus integrantes.
Según Klout, un servicio web de análisis que mide el grado de influencia de personas o marcas en redes sociales, son la marca más influyente en RRSS. Además, según Real Trends, la consultoría de tendencias inmobiliarias más fiable del mundo, ocupamos el primer lugar en facturación.
Por quinto año consecutivo, han recibido una distinción del Etisphere Institute, la consultoría líder mundial en la definición y el avance de los estándares de prácticas comerciales éticas, como la marca de bienes raíces más ética del mundo.
En cuanto a la satisfacción de los empleados, son líderes destacados en REAL ESTATE. Han sido la única empresa del sector en ubicarnos en el TOP-25 (número 23) por delante de empresas como NASA, LinkedIn y Microsoft, según la prestigiosa revista Forbes.
ALQUILOFACIL
Alquilofacil es una red de agencias inmobiliarias que se especializan en el mercado en auge de alquileres de inmuebles, ofreciendo grandes oportunidades de negocio para aquellos que buscan una franquicia exitosa.
Esta franquicia es una excelente opción tanto para nuevos emprendedores como para profesionales ya establecidos que buscan aumentar su rentabilidad. Con su sistema de trabajo, respaldo del equipo y su imagen, Alquilofacil trabaja arduamente para asegurar que cada franquiciado se convierta en líder del mercado de alquileres en su localidad, con exclusividad.
Hay dos modalidades de franquicia disponibles: la Franquicia Alquilofacil Emprendedores, creada para jóvenes emprendedores que buscan autoempleo, o para profesionales del sector que ya tienen una estructura empresarial organizada, como una agencia de viajes o un despacho profesional. Esta modalidad de franquicia requiere una inversión de 4.000 €, IVA no incluido.
La Franquicia Alquilofacil Llave en Mano, por otro lado, está diseñada para pequeños inversores o aquellos que buscan una segunda línea de negocio. Este formato permite despreocuparse de toda la obra civil, trámites y montaje de la oficina, ya que el equipo de técnicos de la empresa se encarga de todo. La inversión inicial para esta modalidad es de 15.000 €, IVA no incluido.
