El sector de la moda se mueve a pasos vertiginosos, con nuevas y variadas ofertas que se expanden de sus lugares de origen, buscando público en todas partes del mundo. Es el caso de la marca Goa Goa que, con sello italiano, se expande hasta iniciar sus operaciones en España.
Goa Goa cerró el 2020 con una caída del 23% en sus ventas (pandemia de por medio), pero ello no ha sido causa para replegarse. Todo lo contrario, la empresa italiana apuesta con fuerza a la internacionalización, plenamente conscientes de que manejan una propuesta de valor muy interesante y con un diferencial de alta estima.
Para el momento la marca Goa Goa cuenta con presencia en Italia, Portugal, Grecia, Irlanda y Chipre, a los que se suma recientemente España, en donde apuestan a una buena acogida y a un crecimiento sostenido.
¿Cuál es la esencia de la marca Goa Goa?
Hablar de la marca Goa Goa es apostar a la modernidad y a la conciencia ambiental. Se trata de una compañía con una propuesta de valor muy interesante, pues combina las dos grandes pasiones de su fundadora: la moda y los viajes.
La empresa fue creada en el año 2013 por Chiara Pavanello, quien mantiene, junto a su marido, Marco Santato, la totalidad de las acciones.
Lo que se destaca en cuanto a la esencia de esta marca de ropa femenina es un absoluto compromiso por el medio ambiente, unido a un criterio estético de unicidad. La marca Goa Goa fabrica sus piezas priorizando la calidad de los materiales. Son especialistas en tejidos innovadores como la tela de plátano, el algodón orgánico, la tela de bambú o el poliéster reciclado.
Los diseños, por su parte, apuestan a un concepto artesanal, diferente y con personalidad propia, perfectos para vestir a la mujer extrovertida, moderna, curiosa y segura de sí misma.
Bajo palabras de su fundadora, la marca «refleja la capacidad de sentirse como en casa en cualquier lugar, descubriendo la belleza de nuestro planeta».
Desde el punto de vista comercial, la empresa centra sus operaciones en su distribución multimarca, lo que le ha permitido alcanzar mercados nuevos, fortaleciéndose en herramientas como los Marketplaces.
En la actualidad cuenta con un equipo humano estable de 17 personas, cifra que se estima que crezca con incorporaciones en las áreas de desarrollo comercial, producto y control de calidad.
El desembarco en España
La marca Goa Goa llega a territorio español con paso firme y muchas expectativas. Recordemos que fue en el año 2018 cuando empezaron a internacionalizarse por primera vez, escogiendo para ello a Portugal. En 2019 habían llegado a Irlanda y en 2020 a Chipre y a Grecia.
Pero España es quizás uno de los destinos más apetecibles, y que mejores perspectivas de crecimiento ofrece para la compañía. Es justo por ello que la apuesta en este sentido es determinada. Goa Goa impulsa con fuerza la apertura de su tienda online en España, así como la de diferentes tiendas boutiques en todo el territorio.
Clave en el desarrollo y expansión de la marca Goa Goa en nuestro país es la apertura de un centro logístico de importantes dimensiones, ubicado en Barcelona. También de un imponente almacén-showroom con 250 metros cuadrados de superficie, que se ubica en el barrio de Poble Nou, de la misma ciudad. La fabricación de las prendas sigue concentrada en Italia, China y La India.
Perspectivas de futuro
La llegada de la marca Goa Goa a territorio español obedece a una política de cambios estructurales dentro de la compañía. Aunque el canal multimarca es sólido, y la compañía cuenta con más de 500 puntos de venta a escala internacional, el grueso de sus ventas se sigue concentrando en el mercado italiano.
De hecho, para el año 2019 el 80% de las ventas de la compañía procedieron del canal digital y la tienda física en Italia. El reto de cara al futuro es darle un giro a este panorama. Se estima la contratación de un nuevo director de ventas, que focalice sus esfuerzos en la estrategia de internacionalización.
Según sus perspectivas de futuro, la marca Goa Goa apuesta a que para el año 2022, el 55% de sus ventas totales provengan del mercado internacional. Y al parecer tienen bases sólidas para esta estimación.
Por ejemplo, para el 2020 la empresa señaló un crecimiento el 100% en sus operaciones en Irlanda, y su llegada a España sin duda que alimentará estas cifras e impulsará el logro de este objetivo.
¿Las próximas metas? Penetrar en nuevos mercados como Francia y Bélgica, donde una propuesta de valor de moda sustentable y de modernos diseños, podría tener un muy buen recibimiento por parte de las féminas.
