Las franquicias, licencias y concesionarios se refieren al tipo de negocio o cómo llevan adelante las empresas sus respectivas actividades. La diferencia principal entre las tres radica en cómo se contratan, los aspectos que contemplan y la actividad, entre otras.
Esto último se debe a que determinados tipos de empresas prefieren una franquicia en lugar de una licencia, mientras que otras eligen los concesionarios.
Características de las franquicias, concesionarios y licencias
Las diferencias entre franquicias, concesionarios y licencias son múltiples y algunas son más importantes que otras, aunque el tipo de empresa y su actividad influye de forma notable. A continuación, las principales características de cada una para poder comprenderlas:
La franquicia cede el uso ya sea de una marca, producto o servicio con sus respectivos medios de venta. Mientras la misma se mantiene vigente, el franquiciador es el responsable del mantenimiento y vigilancia. Y, a partir de cómo se difunde debido a la empresa que alberga, ahorra gastos de publicidad y marketing.
Por su parte, la concesión es un tanto similar a la franquicia, pero consta de un sistema de distribución en el que el concesionario debe comprar una parte del volumen y mercadería al empresario fabricante. El objetivo es revenderlos al consumidor final y obtener la mayor ganancia posible.
Justamente de esto último depende su éxito, lo que lo obliga a una gestión eficiente. Además, su distribución suele ser especializada y se frecuenta, por ejemplo, en el sector automotriz.
En cambio, la licencia consiste en el permiso para emplear algo, utilizarlo y poseer el documento oficial. No requiere de registro inicial, está gobernado por derecho contractual, carece de un control directo por parte del licenciatario y su tiempo de duración suele ser mayor al de una franquicia.
Otras diferencias importantes y claves para el desarrollo de un negocio y actividad
Pese a las características más relevantes de cada uno, hay al menos cuatro diferencias claras entre un tipo de negocio y otro:
- La franquicia suele predominar en los negocios de servicios, mientras que las concesionarias en todo lo que a producción y comercialización de bienes y servicios refiere
- Las franquicias requieren de registro como consecuencia de la ley de seguridad. A la licencia, esto último no le afecta, por lo que no es obligatorio
- La franquicia se ofrece siempre con derechos territoriales, lo que limita la cantidad y volumen de ventas en una zona determinada
- Para un franquiciado, la marca comercial y logotipo constan de recursos esenciales, mientras que en la licencia y concesionarios no
Entonces, ¿Cuál de las tres es mejor?
A partir de las características de funcionamiento descritas, evidenciarás que ninguna de las tres es ideal; depende de tu empresa, el rubro al que pertenece y, claro está, las actividades que lleva adelante a diario.
Por ejemplo, empresas como McDonald’s y Burger King están franquiciadas. Microsoft Office y Mickey Mouse han elegido la licencia. Y Telmex y Districomex S.A son concesionarias.
Lo cierto es que, más allá de las diferencias entre las franquicias, licencias y concesionarios, las tres han alcanzado notoriedad con el transcurso de los años. Además, son muy seguras y confiables y proporcionan resultados muy positivos.
