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¿Qué es una franquicia?

Aunque lo habrás oído en diferentes ocasiones, seguro que te preguntas qué es una franquicia. Consta de un tipo de contrato en el que una empresa le cede a otra el derecho a la comercialización de determinados productos o servicios bajo ciertas condiciones. Así, la empresa (la franquiciadora) le permite a la otra (la franquiciada) desarrollar su negocio y ganar dinero a cambio de una compensación económica. La RAE lo define como una concesión de derechos de explotación de un producto otorgada a una empresa o persona.

Características del funcionamiento de una franquicia

Tanto las condiciones descritas en el punto anterior como todos los posibles acuerdos entre la franquiciadora y el franquiciado deben establecerse y firmarse previamente. Así, ambas partes se aseguran el cumplimiento durante cierto lapso de tiempo (ocho meses, un año, cinco, etc.) y sus respectivos beneficios.

El franquiciador y el franquiciado son los dos principales protagonistas de una franquicia. El primero cobra (por lo general, de manera mensual) los derechos de comercialización para que la empresa pueda usar su marca, nombre y diseño.

En cambio, el segundo es el propietario del negocio y el encargado de realizar las inversiones que crea necesarias para mantenerlo, afrontar los gastos y, claro está, poder ganar dinero. Además, se encuentra obligado a abonar el canon; es decir, una suerte de derecho de entrada del negocio para utilizarlo a diario. Una franquicia implica también el aporte de ambas partes del know-how. Incluye la experiencia en el lugar y la asistencia técnica y comercial. Asimismo, el franquiciado debe cuidar el negocio y encargarse de las reparaciones por daños. No obstante, el franquiciador debe reparar los inconvenientes que sean ajenos a la otra parte.

Otros beneficios de una franquicia

Más allá de qué es una franquicia y su funcionamiento, el mayor beneficio que se obtiene mediante este tipo de negocios es el reconocimiento de marca. ¿A qué refiere esto último? Pues, el cliente ya está inmerso en los servicios de la misma, por lo que el empresario que desea difundirse en el mercado ahorra tiempo y dinero en campañas de marketing y publicidad.

De hecho, los franquiciadores que mayores ganancias perciben son los que albergan a empresas como McDonald’s, Burger King, KFC, etc. Además, el dinero que estas cosechan a diario les permite abonar todos los meses sin inconveniente alguno.

  ¿Qué tipos de franquicias existen hoy en día?

Debido al éxito que ostentó este tipo de contrato con el transcurso de los años, actualmente hay tres principales:

  • Franquicia industrial: cede los derechos para fabricar y para comercializar productos, siempre y cuando se cumplan algunas características y exigencias establecidas previamente. Mezcla los contratos de franquicia y licencia
  • Franquicia de distribución: en este caso el franquiciador cede los derechos de comercialización de los productos si estos se encuentran fabricados ya sea por él mismo o por terceros
  • Franquicia de servicios: se firma cuando hay una idea de servicios determinada que es cedida y se presta (al menos en una parte) junto con la marca

España es un país donde las franquicias han ido creciendo notablemente con el transcurso de los años. Comenzaron a principios de los 60’ y una década después se sumaron empresas de gran prestigio como Burger King y McDonald’s. Para 1995 ya había más de 200 y actualmente hay más de 1000 con alrededor de 50 mil locales.

Así, son muchas las características y variables que explican qué es una franquicia y cómo funciona. Se trata de un tipo de negocio muy confiable, seguro y que suele proporcionar resultados muy positivos en el mediano y largo plazo.

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