El centro comercial Parque Araujo en la ciudad de Santiago de Chile, es el escenario escogido por la marca Brownie para ampliar sus operaciones en territorio latinoamericano. Con esta nueva apertura, la marca catalana especializada en moda Teen alcanza su punto de venta número 72, y consolida así su presencia en Chile como el séptimo país en el que opera.
La esencia de la marca Brownie
Cuando hablamos de la marca Brownie nos encontramos con un referente en la moda Teen en España y ahora cada vez en más países del mundo entero. Fundada por Mercedes Ortega y Joan Morera en el año 2007, puede que no sume demasiadas décadas de trayectoria, aunque sí destaca por una gerencia de avanzada y que sabe leer muy bien las necesidades de su público objetivo.
En la actualidad la compañía está dirigida por Juan Morera, hijo de los fundadores y quien había iniciado su carrera en el área de desarrollo de negocio. La perspectiva de esta gerencia de bajo perfil mediático es fortalecer la expansión internacional de la marca, cosa que viene logrando con bastante éxito.
¿La esencia de la marca Brownie? Una moda fresca, juvenil y desenfadada, con un estilo californiano y constantes cercanías con la cultura norteamericana. En cuanto a la línea de diseño, cada temporada la marca incorpora piezas que vayan de la mano con las últimas tendencias, pero sin perder la vista del foco: los básicos con identidad propia.
Es interesante destacar el hecho de que se trata de una marca más costosa que otras de la misma línea. Por ejemplo, el precio medio de sus faldas y vestidos ronda los cincuenta euros, mientras que las sudaderas están por los treinta y cinco euros.
Si lo comparamos con otras que se dirigen a un público similar, como Lefties, del emporio Inditex, o Primark, nos encontramos con que la diferencia monetaria es significativa. Esto también corresponde a su propia estrategia de marketing.
La marca Brownie se posiciona en chicas desde doce o catorce años y hasta los primeros años de la década de los veinte, focalizando en jóvenes de clase media-alta, modernas, con un estilo determinado y con el componente aspiracional de convertirse en referentes de moda.
Alianza con Falabella y la llegada a Chile
La marca Brownie ha dado los pasos necesarios para consolidar tanto su presencia en España, como ahora, su expansión internacional. Son 18 los espacios físicos que tienen en territorio español, fundamentalmente en Madrid y Barcelona. También cuentan con 11 corners en El Corte Inglés.
Pero la llegada de Brownie a Chile se materializa gracias a la alianza con una de las cadenas más sólidas de la región: Falabella. Recordemos que el grupo Falabella, con presencia en Chile, Perú y Colombia, es uno de los retailers más grandes de Latinoamérica y una referencia de éxito en la región.
Esto implica que Brownie penetra en el mercado chileno con pie fuerte. La tienda inaugurada en los espacios del moderno centro comercial Parque Arauco tiene una superficie abierta al público de 55 metros cuadrados, en los que ya se exhiben las piezas de la colección primavera-verano 2021.
Proyectos de expansión
Si bien el trabajo de los fundadores de la marca Brownie fue destacado, logrando posicionar un estilo, así como conquistar y fidelizar un público, la actual gerencia apunta al siguiente paso en la evolución, viendo el negocio desde una perspectiva global.
Ya han sido notorios los avances en este sentido. Recordemos que en el año 2020 la empresa desembarcó también en México, uno de los mercados más amplios e interesantes a escala latinoamericana. Para ello se hizo también de un aliado fundamental: Liverpool.
En territorio español y europeo en general, el esquema gerencial sigue siendo el mismo, el de tiendas propias. Para la expansión en América Latina se ha diseñado un modelo de máster franquicia, con el apoyo de socios locales.
¿Los planes para el futuro? Como no podía ser de otra manera, ambiciosos. Brownie pretende abrir las puertas de cinco puntos de venta nuevos en 2022, así como contemplar, a mediano plazo, la entrada en Panamá, Colombia, Luxemburgo y Países Bajos.
No es en absoluto descabellado, especialmente si consideramos que la marca finalizó el ejercicio del año 2019 con una facturación de 24,09 millones de euros, frente a los 20,57 millones de euros registrados un año antes. Aún con pandemia de por medio, las expectativas de crecimiento son alentadoras.
La marca Brownie consolida así su presencia en España, Portugal, Francia, Bélgica, Andorra, México y Chile, y asegura que pronto seguirán nuevas y satisfactorias noticias sobre este referente de la moda española con calidad de exportación.
