Alianzas Inmobiliarias y de Mediación Hipotecaria: Impulso del 20% en Firmas de Hipotecas

La subida generalizada de los tipos de interés, sumada a la inflación y la pérdida de poder adquisitivo de las familias, ha provocado que cada vez se firmen menos hipotecas. Para revertir este fenómeno, que se extiende ya por todo el país, desde RN Tu Solución Hipotecaria, hacen un llamamiento a la creación de nuevas alianzas estratégicas entre el sector inmobiliario y la mediación hipotecaria. 

“Para nosotros es vital que los profesionales del sector inmobiliario no sólo promuevan activamente la financiación hipotecaria, sino que lideren la promoción desde la educación, facilitación y fomento de este instrumento financiero”, explica Christian Aguilar, director de desarrollo de franquicias de RN Tu Solución Hipotecaria. 

Entre las medidas a implementar, el experto destaca la necesidad de dotar de mayor accesibilidad a toda la oferta. Por norma general, los clientes optan por la comodidad de operar con su entidad bancaria, pero esto puede acabar siendo más limitante de lo que piensan.  

“Las agencias inmobiliarias deben mantenerse informadas sobre la amplia gama de ofertas hipotecarias disponibles, especialmente en un mercado en constante evolución, para proponer la mejor solución. La diversificación refuerza el atractivo”, afirma el director de desarrollo de franquicias de RN Tu Solución Hipotecaria, quien revela que una reputada agencia inmobiliaria de Barcelona pudo aumentar el 20% de sus ventas en seis meses al integrar un porfolio de soluciones que les presentaron.  


Una apuesta por la formación y la colaboración
 Junto al aumento de estas opciones, Aguilar destaca otros dos pilares sobre los que esta colaboración entre sectores debe apoyarse. En primer lugar, el aumento de inversión en educación financiera. Para el experto, las agencias deberían proporcionar una orientación clara y transparente a sus clientes, pues “un cliente bien informado, toma decisiones financieras más acertadas y está más decidido”. Así, la implementación de sesiones mensuales de educación financiera puede incrementar en hasta un 15% la firma de hipotecas en el contexto actual, aseguran.  

En último lugar queda la comunicación con el cliente para darle mayor seguridad a la hora de adquirir una nueva vivienda. La inestabilidad del mercado ha provocado que muchos españoles consideren el alquiler sobre la compra, por lo que las agencias, considera Aguilar, deberían detectar a estas personas y proporcionarles información necesaria sobre cómo la propiedad puede también ser una opción rentable.  

“Respondiendo a la interrogante principal ‘¿Cómo puede el sector inmobiliario impulsar el crecimiento en la firma de hipotecas?’ La clave reside en adaptarse tomando un papel principal en la promoción de soluciones hipotecarias. Trabajamos para fortalecer las alianzas entre ambos servicios, mediación hipotecaria e intermediación inmobiliaria, posicionando a las agencias proactivas al frente de soluciones financieras para sus clientes”, concluye Christian Aguilar.